Для страны или компании зайти на новый рынок, утвердиться там, завоевать репутацию, занять свою нишу и остаться работать на годы - задача непростая
Уверен, тот, кто пытался решить эту задачу, отлично понимает, что даже при наличии хороших отношений между странами, в процессе установления деловых контактов это не всегда помогает. Даже если переговоры проходят в доброжелательной обстановке, сопровождаются совместными ужинами, подарками, это не гарантия подписания контракта. И даже, если контракт подписан, реальная работа может начаться значительно позже.
Другими словами, нет такой кнопки, нажав на которую, мы можем начать экспортировать свою продукцию на рынки других стран и можем сразу добиться успеха. За годы независимости украинский бизнес научился закупать товары, но вот в отношении продаж наши позиции на рынках как региональных, так и мировых, пока слабоваты. Тут играет роль целый ряд факторов, о которых я много писал. Есть внутренние «тормоза», а есть и внешние. Кроме того, нам надо обратить внимание на недостаток опыта и компетенции; важны терпение, последовательность и готовность к изучению нюансов нового рынка, вплоть до цветовых предпочтений; необходимо не зацикливаться на сиюминутности финансового результата. Плюс ко всему, большую роль, без сомнения, играет и привлекательность бренда «Украина». Этот бренд будет становиться интересным для мира по мере улучшения правовой среды и снижения уровня коррупции.
Мировой опыт показывает, что политика может, как стимулировать позитивные процессы в странах, так и тормозить их. В нашем случае, недостаточно компетентная политика, в том числе кадровая, тормозит экспорт. Что преимущественно экспортирует Украина? Людей и сырье. Разве это наш успех?!!
Вместе с тем, это не повод опускать руки, не двигаться дальше, не открывать новые рынки, не пробивать «лед» нашего «домашнего» мышления. И никто меня не переубедит в обратном. Нам надо просыпаться, переставать ныть, и начинать завоевывать место под солнцем. За нас никто ничего не сделает, ничего нам не подарит, никто за нас не перестроит наши мозги и действия на современный лад. Поэтому, будем продолжать работать, будем, представляя украинскую ТПП, еще настойчивее вести диалог с правительством и парламентом, тем самым, стараясь влиять на изменение политики, которая бы не тормозила, а максимально способствовала присутствию украинского экспортера на внешних рынках.
Едуард Єфіменко